Retail Manager - GDO e DIY

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Unisciti a uno dei principali fornitori mondiali di prodotti chimici e soluzioni per l'edilizia e contribuisci a plasmare il mondo di domani! Cogli l'occasione di entrare a far parte di Sika Group!
Sika è un'azienda di specialità chimiche con una posizione leader nello sviluppo e nella produzione di sistemi e prodotti per incollaggio, sigillatura, smorzamento, rinforzo e protezione nel settore edilizio e automobilistico. Sika ha filiali in 103 paesi nel mondo e produce in oltre 400 stabilimenti. I suoi 33.500 dipendenti hanno generato un fatturato annuo di 11,76 miliardi di franchi nel 2024.
I nostri sistemi per incollare, sigillare, rinforzare e proteggere si trovano ovunque intorno a te- nella tua auto, nel ponte di San Francisco-Oakland Bay o nel Royal Museum in Belgio.
Crediamo fermamente che la diversità sia un fattore chiave che contribuisce alla nostra storia ricca di successo. Vorremmo quindi ricevere candidature indipendentemente da qualsiasi background personale.
Candidati ora e fai la differenza!

MISSION
La risorsa sarà responsabile dell’implementazione e del coordinamento delle strategie di vendita nazionali, di breve e lungo periodo, per il canale Retail (Do It Yourself, GDO e Discount), attraverso la gestione e il coordinamento del team di vendita indiretta.
KEY ACCOUNTABILITIES
Sviluppare ed eseguire una strategia di vendita mirata alla GDO e DIY, per promuovere i prodotti Sika (es: sigillanti, schiume, impermeabilizzanti ecc.)
Identificare, approcciare e integrare nuovi clienti per espandere la presenza di Sika sul mercato.
Assicurare una presenza sul territorio presso i punti vendita per garantire il corretto posizionamento dei prodotti e la formazione del personale di vendita. 
Costruire e mantenere relazioni con i clienti, e managers di riferimento e i responsabili della strategia aziendale.
Mantenere relazioni solide e continue con buyers.
Stabilire obiettivi di vendita chiari e attuare piani d'azione per raggiungerli.
Fornire formazione continua e conoscenza del prodotto ai clienti per garantire una corretta caratterizzazione dei prodotti Sika.
Effettuare analisi di mercato per valutare il posizionamento dei prodotti, le attività della concorrenza e rendimento di vendita.
Sviluppare e monitorare la valutazione quantitativa del rendimento delle vendite e riferire i progressi ai senior management.
Lavorare a stretto contatto con il team marketing per creare campagne promozionali su misura.
Garantire la disponibilità ottimale dei prodotti e il corretto merchandising per i clienti e punti vendita.
Analizzare i dati di vendita, il feedback dei clienti e le tendenze del mercato per adeguare le strategie e individuare opportunità di crescita.
Collaborare con i team interni (supply chain, marketing, tecnico) per garantire operazioni funzionali a soddisfare l’esigenza dei clienti.
Affrontare e risolvere eventuali problemi in modo tempestivo e professionale.
Garantire che tutti gli accordi e le partnership con i negozi e i clienti siano conformi alle politiche e agli standard aziendali.
Rimanere aggiornati sulle tendenze del mercato dei prodotti chimici per l'edilizia e identificare le opportunità per Sika di ottenere un vantaggio competitivo nel settore retail.
Si richiede la disponibilità a frequenti trasferte sul territorio italiano.

Laurea o Diploma in amministrazione aziendale, marketing o un settore equipollente

PREGRESSA ESPERIENZA
• Pluriennale esperienza - almeno 5 anni - nelle vendite, preferibilmente nel settore dei materiali da costruzione, dei prodotti per l'edilizia o del commercio al dettaglio. 
- Preferibile pregressa esperienza nella vendita di prodotti nei canali GDO e DIY.
COMPETENZE
• Comprovata esperienza nello sviluppo di canali di vendita al dettaglio e nella gestione di partnership esterne.
• Forti capacità di comunicazione, negoziazione e costruzione di relazioni.
• Capacità di lavorare in modo indipendente, pensare in modo strategico e ottenere risultati.
• Forti capacità di analisi con la capacità di interpretare i dati di vendita e le tendenze del mercato.
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Offriamo pacchetti retributivi competitivi, benefici completi e un ambiente di lavoro che valorizza la diversità e l'inclusione. Unisciti al nostro team!
• Sika - Costruire fiducia. La fiducia è la cosa più importante per noi. Ci fidiamo delle capacità di tutti i membri del nostro team Sika - ogni giorno.
•Amichevole, simpatico e spesso sorprendentemente semplice: ecco come molti dei nostri dipendenti descrivono il loro rapporto di lavoro in Sika. Noi chiamiamo questo lo spirito di Sika.

Offriamo stipendi competitivi, in linea con i parametri di riferimento del mercato locale e con l'ambito specifico e le responsabilità di ciascun ruolo. La retribuzione è determinata in base alle competenze rilevanti per la posizione, all'istruzione e/o alla formazione.  Ci impegniamo ad applicare pratiche retributive eque e paritarie in conformità con le leggi e i regolamenti applicabili.

加入全球领先的化工产品和建筑解决方案供应商之一，共同塑造明天的世界！抓住机会，成为Sika Group的一员！
Sika是一家特种化学品公司，在建筑和汽车领域的粘接、密封、减震、增强和保护系统及产品的开发和生产方面处于领先地位。Sika在全球103个国家设有分支机构，在400多个工厂进行生产。其33,500名员工在2024年创造了117.6亿瑞士法郎的年销售额。
我们的粘接、密封、增强和保护系统无处不在——在你的汽车里、在旧金山-奥克兰海湾大桥上，或在比利时的皇家博物馆中。
我们坚信多元化是推动我们丰富成功历史的关键因素。因此，我们欢迎任何个人背景的申请者。
立即申请，创造不同！

使命
该岗位将负责通过管理和协调间接销售团队，实施和协调全国零售渠道（DIY、GDO和折扣店）的短期和长期销售战略。
主要职责
制定并执行针对GDO和DIY的销售战略，以推广Sika产品（如：密封胶、发泡胶、防水材料等）
识别、接洽并整合新客户，以扩大Sika在市场中的影响力。
确保在销售网点所在区域的现场存在，以保证产品的正确定位和销售人员的培训。
建立并维护与客户、相关经理和企业战略负责人的关系。
与采购商保持稳固和持续的关系。
设定明确的销售目标并实施行动计划以实现目标。
为客户提供持续培训和产品知识，确保Sika产品的正确定位。
进行市场分析，评估产品定位、竞争对手活动和销售业绩。
开发和监控销售业绩的定量评估，并向高级管理层汇报进展。
与市场营销团队紧密合作，创建量身定制的促销活动。
确保为客户和销售网点提供最佳的产品供应和正确的商品陈列。
分析销售数据、客户反馈和市场趋势，以调整战略并识别增长机会。
与内部团队（供应链、市场营销、技术）合作，确保运营顺畅以满足客户需求。
及时、专业地处理和解决任何问题。
确保与门店和客户的所有协议和合作关系符合公司政策和标准。
持续了解建筑化学品市场趋势，识别Sika在零售行业获得竞争优势的机会。
要求愿意在意大利境内频繁出差。

企业管理、市场营销或同等领域的学士学位或文凭

既往经验
• 多年经验——至少5年——销售经验，最好在建筑材料、建筑产品或零售行业。
• 优先考虑具有GDO和DIY渠道产品销售经验者。
能力
• 在开发零售销售渠道和管理外部合作伙伴关系方面有可靠经验。
• 较强的沟通、谈判和关系建立能力。
• 能够独立工作、战略性思考并取得成果。
• 较强的分析能力，能够解读销售数据和市场趋势。
• 良好的英语能力。

我们提供有竞争力的薪酬方案、完善的福利以及重视多元化和包容性的工作环境。加入我们的团队！
• Sika——建立信任。信任对我们来说是最重要的。我们信任Sika团队每一位成员的能力——每一天。
• 友好、亲切且往往出奇地简单：这就是我们许多员工对他们在Sika工作关系的描述。我们称之为Sika精神。

我们提供有竞争力的薪资，与当地市场基准以及每个角色的具体范围和职责相一致。薪酬根据与岗位相关的技能、教育和/或培训来确定。我们致力于按照适用的法律法规实行公平和平等的薪酬实践。

⚑ 岗位信息收录自公开招聘页（ATS 官方），以雇主官网为准